Reino Unido data 100

A dívida acumulada do Reino Unido atingiu os dois mil milhões de libras (2,2 mil milhões de euros) pela primeira vez no final de julho, representando 100,5% do produto interno bruto (PIB), segundo o Instituto Nacional de Estatística.. Este número é 227.600 milhões de libras (254.001 milhões de euros) mais do que há um ano e situa a percentagem da dívida em relação ao PIB no valor ... Merchandise Trade summary statistics data for Reino Unido (GBR) including exports and imports, applied tariffs, top export and import by partner countries and top exported/imported product groups, along with development indicators from WDI such as GDP, GNI per capita, trade balance and trade as percentage of GDP for year Reino Unido - Ações fecharam o pregão em alta e o Índice Investing.com Reino Unido 100 avançou 0,36% Por Investing.com - 15.07.2019. Investing.com – Reino Unido - As ações fecharam em alta no pregão de segunda-feira, com ganhos nos setores de Madeira e Papel, Metais industriais e de mineração e Equipamentos e... Reino Unido from The World Bank: Data. La base de datos del Índice de Capital Humano (HCI) proporciona datos a nivel de país para cada uno de los componentes del Índice de Capital Humano, así como para el índice general, desagregado por género. Compliance with international norms: Commitments to improving national capacity, financing plans to address gaps, and adhering to global norms 6. Risk Environment: Overall risk environment and country vulnerability to biological threats. NOTE: All data are normalized to a scale of 0 to 100, where 100 = best health security conditions. Noticias - Investing.com Reino Unido 100 Los índices de Reino Unido cierran a la baja; el Investing.com Reino Unido 100 cae un 0,91% Por Investing.com - 04.09.2020

Banca internacional #04 PT MT – Banca e inversión, mitigando PT withholding tax.

2020.06.29 01:41 diyexageh Banca internacional #04 PT MT – Banca e inversión, mitigando PT withholding tax.

Este contenido fue publicado originalmente el 19/08/2019 - Aca
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Background


Los que siguen los posts de -Banca Internacional- y los freelancers IT con los que estuve charlando en /Merval estaban esperando otro post con información con respecto a “Export de servicios, incorporación, DTAs y residencia fiscal.”. Ese post está al 90% sin embargo visto y considerando la situación por la que paso Argentina post elecciones primarias y las reacciones de pánico de inversores vía este medio me parece más relevante ofrecerles información que les proporcione soluciones a problemas del ahora.


Introducción


La banca internacional no viene libre de problemas para el residente fiscal de la República Argentina ya que se tributa en su ingreso mundial y se deben declarar cuentas en el extranjero a la AFIP. A contrariedad de lo que quieren hacer creer a la gente, la sola posesión/operación de cuentas domiciliadas en el extranjero no es ilegal. Ilegal es la evasión fiscal. El problema se genera cuando las jurisdicciones donde el cliente se bancariza y existe algún impuesto sobre depósitos o dividendos y surge la doble tributación. Con el fin de este inconveniente existen los Double Taxation Agreement/Treaties (DTA/DTT) o Tratado de Doble Imposición en español.

Los que invierten o están bancarizados en Estados Unidos tienen claro que entre EEUU y Argentina no hay tax treaties, así que tienen deducciones de 30% (withholding tax). Este framework no es exclusivo de EEUU, en otros países como los de la Unión Europea es común y las tasas varían entre si, inclusive dentro del mismo país pueden ser diferentes. Un buen ejemplo de esto es Portugal, país que va a ser centro del presente artículo.


Portugal (on-shore) impone un withholding tax del 28%, mínimamente por debajo del impuesto por EEUU. Sin embargo Madeira (Portugal off-shore) impone un 22%.


¿Podemos abrir una cuenta en un banco domiciliado en Madeira y hacer uso del descuento en la tasa de 6%? Si, podemos, pero no es lo que vamos a hacer ya que esto requiere un time frame superior. Para bancarizarnos en Madeira necesitamos documentos apostillados y en algunos casos visitas personales , couriers.... Quizás en este momento ese 6.5% no amerite los requerimientos cuando podemos mitigar el 28% en su totalidad.


Argentina está pasando por una situación difícil de entender para quien no haya vivido una experiencia similar en primera persona. Los ahorristas quieren mover sus capitales lo antes posible y evitar así seguir perdiendo poder adquisitivo, poder acceder a una banca que ofrezca mejores servicios y a mejor costo. Poder mover fondos sin tener que justificar destino y en lo posible invertir como para tener retorno.


Regulación


Como aprendimos anteriormente Portugal impone un withholding tax de 28% en intereses. Visto que residentes fiscales en Argentina tienen que tributar sobre su ingreso mundial, sería de importancia intentar evitar la doble imposición. Ya que no existe DTA/DTT entre Argentina y Portugal hay que mitigarlo de otra manera. Evitando invertir en Portugal e invertir en una jurisdicción dentro del Area Economica Europea y preferentemente área SEPA donde los intereses se paguen net/gross.

Enter Malta. Malta es considerado un centro financiero semi-shore (como Singapur, Hong Kong, UAE, Bahrain). Si no fuese tan engorroso bancarizarse en Malta evitaríamos Portugal.


Entonces el fin de nuestro esquema es Banca en Portugal y Banca de inversión/depósitos/plazo fijos en Malta. Preferentemente multi currency y con acceso a transferencias sin costos SEPA para minimizar el costo de capital y mantenimiento. La razón por la cual necesitamos la banca en una jurisdicción on-shore en la Union Europea es porque para poder acceder a servicios de inversión/plazo fijos en (algunos) proveedores Malteses, es un requerimiento “una cuenta a nombre del inversor en una institución de crédito de la Union Europea”. Cuentas en Channel Islands/Jersey/Isle of Man no son válidas. Irónicamente cuentas de ciertos bancos en Kuwait si (más de esto después).


De esta manera la institución de Malta puede remitir los intereses/depositos vía SEPA sin costo, a la institución en Portugal donde el usuario puede hacer uso del capital vía tarjetas de débito, otras transferencias SEPA a un Exchange de Cryptocurrencies, o así mismo transferir dichos fondos vía un servicio de pagos tipo TransferWise a Argentina o cualquier otra jurisdicción.


Modus operandi

El proceso es simple, para hacer uso de este esquema, como explique con anterioridad, es necesario iniciar dos relaciones bancarias. Una en Portugal (retail) y otra en Malta (inversión).


Debajo esta la lista de los bancos Portugueses que operan con no residentes pero que además hacen el on-boarding del cliente de manera digital. Aspecto clave de nuestro esquema. Funciona con otros bancos también, esto esta resumido a los servicios que entre otras cosas, aceptan argentinos, on-barding remoto y que probé personalmente, con la intención de escribir este articulo.


Una vez abierta esta cuenta, con nuestro IBAN Portugués a mano, podemos proceder al registro de la cuenta de inversión en Malta, La cual requiere de un poco más de trabajo manual. Es un 70% digital y un 30% analógico pero también se puede hacer a distancia.


Por una cuestión de simplicidad voy a incluir dos bancos en Portugal y dos instituciones del mismo grupo inversor en Malta. Se puede abrir una cuenta bancaria a distancia también pero hay que tener más paciencia/tiempo ya que requiere papeleo.


Instituciones de interés


BANCO ATLÂNTICO EUROPA S.A. - Portugal
https://www.atlantico.eu
Atlantico Europa es un banco con sede central en Lisboa y regulado por el Banco central de Portugal bajo licencia #189 (https://www.bportugal.pt/en/entidadeautorizada/banco-atlantico-europa-sa), Comisión de Mercado de Activos (SEC Portugues licencia #343) y Banco central Europeo (ECB). En Europa no es un banco de gran antigüedad, la subsidiaria Europea data del 2009 y posee Sucursales en Portugal y Namibia y Angola. Similar al Caso de Standard bank en Jersey. El banco trabaja con residentes y no residentes retail, privado y corporate.
CRS: Si, compliant.
Withholding tax: 28%, Puede reducirse vía DTA.
Deposito mínimo: 0 EUR.
Deposito mínimo requerido para apertura: 250 EUR
Balance mínimo: 0 EUR.
Costo Mensual: 0 EUR.
Underfunding: 0 EUR.
Divisas: EUR, CHF, GBP, USD.
Tarjetas de débito: Si, en EUR.
Tarjetas de crédito: Si, en EUR.
No residentes: Si.
Divisas exóticas: No.
Seguro de depósitos: Si, ECB standard. EUR 100.000 x cliente x banco. https://www.fgd.pt/sistema-europeu-de-garantia-de-depositos
Inversiones: Si. Bonos, fondos, acciones, ETFs, FX y otros. No todos disponibles en todas las jurisdicciones.
Limitaciones: La web y la App suelen mezclar Ingles y Portugues pero no es una situacion imposible. Las tarjetas de debito y credito estan disponibles inclusive para no residentes pero hay un catch, el delivery es a la sucursal o dentro de portugal. Se puede usar una "mailing address" en Portugal or ir de manera personal.


Banco BPI S.A. - Portugal
https://www.bancobpi.pt/
Banco BPI S.A. establecido en Lisboa en 1995. Supervisado por el Banco central Portugues bajo licencia #10 (https://www.bportugal.pt/en/entidadeautorizada/banco-bpi-sa) y el ECB.
CRS: Si, compliant.
Withholding tax: 28%, Puede reducirse vía DTA.
Deposito mínimo: 0 EUR.
Deposito mínimo requerido para apertura: 0 EUR.
Balance mínimo: 0 EUR.
Costo mensual: 3.5+Tax a 7.5+Tax EUR.
Underfunding: 0 EUR.
Divisas: EUR, CHF, GBP, USD.
Tarjetas de débito: Si, dos ofrecidas en el paquete en EUR.
Tarjetas de crédito: Si, en EUR.
No residentes: Si.
Divisas exóticas: ZAR, CAD, NZD, SGD, JPY, AUD, NOK, DKK, SEK, PLN.
Seguro de depósitos: Si, ECB standard. EUR 100.000 x cliente x banco. https://www.fgd.pt/sistema-europeu-de-garantia-de-depositos
Inversiones: Si. Bonos, fondos, FX y otros. No todos disponibles en todas las jurisdicciones.
Limitaciones: N/A.


easisave - Malta
https://www.easisave.com
easisave es un producto de FIMBank PLC. Consecuentemente no es en si un banco sino que nos ofrece cuentas de fácil acceso con onboarding digital. Solo ofrecen cajas de ahorro y plazo fijos. Se puede abir únicamente una caja de ahorro sin embargo un plazo fijo requiere una caja de ahorro (donde se pagaran los intereses). Las cuentas son libres de costo.
FIMBank P.L.C. es un banco con sede central en Malta (Licenciado por Malta Financial Services Authority bajo licencia C17003 (https://www.mfsa.mt/financial-services-registeresult/?id=2195), su otra sede se encuentra en el Dubái International Financial Center opebando bajo licencia #273 (https://www.difc.ae/public-registefimbank-plc/) y operan mayoritariamente global trade finance, import/export cartas de crédito y banca offshore para compañías de una tercera jurisdicción. Además hacen servician a clientes personales bajo el producto de nombre FIMBank Direct.
FIMBank PLC es una compañía publica incorporada bajo las leyes de Malta y listada en la bolsa de dicho país. Quien esta detrás de la firma? Tiene solo dos accionistas, United Gulf Holding Company B.S.C (Banco establecido en 1991, EMEA) y Burgan Bank K.P.S.C. (Banco establecido en 1975 Kuwait/GCC/Jordania). Estos dos bancos además son subsidiarios de KIPCO (www.kipco.com) Kuwait Investment Projects Company fondo de inversión soberano del estado de Kuwait. Fundado en 1975 y con activos superiores a USD 30 Billiones.
CRS: Si, compliant.
Withholding tax: 0%, El cliente declara y paga acorde a su jurisdicción de residencia fiscal.
Deposito mínimo: 0 EUR.
Deposito mínimo requerido para apertura: 50 EU 50 USD.
Balance mínimo: 50 EU 50 USD. EUR 1000 para plazo fijos.
Costo mensual: 0 EUR.
Underfunding: N/A.
Divisas: EUR, USD.
Tarjetas de débito: No.
Tarjetas de crédito: No.
No residentes: Si.
Divisas exoticas: No.
Seguro de depósitos: Si, ECB standard. EUR 100.000 x cliente. Maltese Depositor Compensation Scheme http://www.compensationschemes.org.mt/
Inversiones: Si. Caja de ahorros, plazo fijos.
Limitaciones: Si. Para registrarse como cliente es imperativo tener una cuenta domiciliada en la Unión Europea excluyendo dependencias de la corona pero incluyendo a Reino Unido y Gibraltar. La cuenta no puede ser un EMI y debe ser una cuenta en una institución de crédito. El IBAN de la cuenta es chequeado al momento del registro.
Individuals (Maltese nationals and non-Maltese nationals) who are 18 years and over, holding an account with a credit institution within the European Economic Area (EEA), which currently includes Austria, Belgium, Bulgaria, Cyprus, Czech Republic, Denmark (excluding the Faroe Islands and Greenland), Estonia, Finland, France, Germany, Gibraltar, Greece, Hungary, Iceland, Ireland, Italy, Latvia, Liechtenstein, Lithuania, Luxembourg, Malta, Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Romania, Slovakia, Slovenia, Spain, Sweden, and UK (excluding Channel Islands and Isle of Man) or an account with Burgan Bank in Kuwait, Turkey or Jordan.
Para registrarse en easisave y hacer uso de los plazo fijos hay que abrir primero una easisave savings account donde se deposita el mínimo requerido al momento de la apertura.
Depósitos y extracciones de la cuenta easisave son posibles únicamente y exclusivamente desde/hacia el IBAN usado al momento del registro y a nombre del cliente. Los intereses se pagan gross/net a la easisave savings account haciendo uso del 0% withholding tax Maltes.


FIMBank PLC - Malta
https://www.fimbank.com/direct/
https://www.fimbank.com/direct/fim/customer-guidelines.html
FIMBank Direct es el nombre que se le da a la banca Online de FIMBank. La diferencia principal con easisave es que vía esta entidad se pueden abrir cuentas corrientes, las cuales no requieren una cuenta en otra entidad de crédito domiciliada en la Unión Europea para operar o dar servicio. El catch es que los costos son mas altos que lidiar con easisave directamente. Sin embargo ofrece mas flexibilidad. Hay que leer los costos con atención, cuando están en USD aplican a operaciones no en euros. Los pagos SEPA desde una cuenta easisave son gratuitos cuando en otro caso tienen costo. Otra diferencia es que requieren mas papeleo que el requerido para easisave.
Fees: https://www.fimbank.com/en/standard-tariff-of-charges
CRS: Si, compliant.
Withholding tax: 0%, El cliente declara y paga acorde a su jurisdicción de residencia fiscal.
Deposito mínimo: 50 EUUSD.
Deposito mínimo requerido para apertura:
Savings account 50 EUUSD.
Current account 5000 EUUSD.
Balance mínimo:
Savings account 50 EUUSD.
Current account 2500 USD.
Costo anual: 100 USD.
Underfunding: 100 USD.
Divisas: EUR, USD, GBP.
Tarjetas de débito: No.
Tarjetas de crédito: No.
No residentes: Si.
Divisas exoticas: Si bajo pedido.
Limitaciones: La caja de ahorro tiene la misma limitacion que easisave (ya que es el mimo producto) donde se debe tener una cuenta en la Union Europea en una entidad crediticea. Lo mismo que la limitacion de easisave. Esta limitacion no existe para la cuenta corriente.
Seguro de depósitos: Si, ECB standard. EUR 100.000 x cliente. Maltese Depositor Compensation Scheme http://www.compensationschemes.org.mt/

Happy banking.

Donations.
Token Wallet address BTC 19xvUdQoZosrzYKNaTCK834zRkg5Bogop BCH qqqmyqjspnq0fazk9wvv0elc8vxdp2rkvgfqs3s87x LTC LKNvBgwEtE3w7oEUYiSVb96qCe7xFDBvp8 ETH/DAI 0x1cbbcf2ca8849893ad7feac5ef5c735f6d91fa4e XMR 44AXEt8ZkmjgGuUrPaoNTzBGhp92L3HozSYxAip7dz8qL6A3neJBriLRSjC8Qnam4tEhfw2yXzcXsbZ2dJiWHDC7Ji8nBvx 
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2019.04.15 00:23 pica_foices A análise e debate da atualidade internacional (semana #15 de 2019) pela rádio/TV portuguesa

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2016.07.04 00:46 359gcu La gurú de San Francisco que hizo ganar las elecciones a Mariano Rajoy

El PP contrató a la agencia de las campañas de Obama, Macri, Renzi y Cameron para preparar las elecciones
La victoria 'le costó' al partido 290.000 euros 03/07/2016 19:02 En la fiesta de la calle Génova, Isabelle celebra. Sonrisa congelada. Es la confirmación de su talento y su esfuerzo. Llegó a España a finales de mayo. Sin saber español. Trabajando más de 14 horas al día en la zona noble del Partido Popular. Que incluso la había mandado al hospital. Con los ojos rojísimos de tanto calcular y mirar estadísticas, el día de las elecciones es su Día D. El presidente Rajoy levanta los brazos en señal de victoria. Jorge Moragas -su jefe de gabinete en La Moncloa y responsable de la campaña de los populares, quien convenció a los líderes del partido de traer a España a la empresa para la que trabaja Isabelle: The Messina Group (TMG)- aprieta el puño. "Es un secreto. Deben mantenerlo en secreto", les dijo el consejero delegado de TMG, Jim Messina, a los altos cargos del PP. Y así fue. La llegada de Isabelle fue un secreto. Pero en el fondo es quien revolucionó la campaña electoral de Rajoy por dentro. La que permitió un éxito que sus rivales aún no se explican. Crónica desvela cómo trabajaron y cómo consiguieron arrebatarle los votos decisivos a los partidos de la competencia. Cómo el PP venció con la asesoría del equipo que antes ayudó a ganar a Barack Obama y David Cameron. Isabelle escribe el 27 de junio, 1.00 de la mañana. "Increíble resultado para el PP en España esta noche. Los sondeos públicos predijeron 117 escaños para el PP, TMG predijo 135, resultado final 137". Euforia.
Es un trabajo que comenzó cuando Jim Messina "arribó a España, en junio de 2015, por primera vez", nos confirman desde el epicentro del equipo de campaña. Pasó desapercibido. La discreción es, de facto, su principal virtud. Su fama mundial comienza cuando revoluciona la campaña de reelección de Obama en 2012. Su apodo: The Fixer (El Reparador). El reconocimiento a su labor con Obama, donde planteó una estrategia total basada en el uso del Big Data (administrar y procesar la información de enormes bases de datos) para captar electores, fue el abrazo ganador entre ambos cuando se hizo pública la victoria.
Jim es un caso único. Nació en 1969, lejos de los centros tecnológicos de EEUU, en Denver (Colorado). Se licenció en Políticas y Periodismo en la Universidad de Montana, en 1993. Pero aprendió a codearse con los mejores pronto: Steve Jobs (Apple) o Eric Schmidt (Google) o Steven Spielberg... De ellos aprendió que la tecnología, la innovación y la escenografía son claves. En los negocios, el entretenimiento y la política. Y eso le enseña a sus pupilos, como Isabelle. "Jim Messina acordó formalmente trabajar para el PP en la primavera de 2016. Ha visitado España varias veces, incluyendo el miércoles anterior al día de las elecciones", confirman a este suplemento.
"Isabelle ha vivido en España durante las últimas semanas de la campaña. Empujó al PP para intentar el voto táctico. Aplicó la teoría del voto táctico como hizo en el Reino Unido en la campaña de David Cameron". Voto táctico focalizado en el uso de la red social que ha marcado esta campaña: Facebook.
No hay fondos suficientes
¿Por qué no fue contratado para diciembre de 2015, para la primera vuelta? Dinero. No había fondos suficientes. Eso que Jorge Moragas, el gran impulsor de su llegada, trataba de convencerlos a todos ya entonces. Y se experimentó con una fórmula más tradicional. Obtuvieron sólo 123 escaños. Hubo caras largas y una enorme decepción. Llegaron a verlo todo perdido. Golpes de puño en los escritorios y lágrimas, incluso. Los pactos del PP con otros partidos eran imposibles. No salían las cuentas. El "asalto al cielo" de Podemos los había hundido. Pero era la primera ronda.
El fracaso de acuerdo entre PSOE, Ciudadanos y Podemos en cualquier escenario les dio otra oportunidad. Moragas vuelve a la carga. Había que contratar a Jim fuera como fuera. Un miembro del equipo de campaña del PP cuenta las negociaciones: "En diciembre no sale por dinero. Messina nos pedía un millón de euros".
Messina, acostumbrado a presupuestos abultados -se gastó 1.100 millones en la campaña de Obama y 29 en la de Cameron-, nunca entendió la primera negativa. En la segunda negociación hay más en juego y esta vez es Messina el que dice "no". Todos sus esfuerzos estaban focalizados en apoyar al primer ministro británico en su "Bremain", o no al Brexit. Intercede el propio David Cameron y convence a TMG para que apoyen a Rajoy, que es un socio apreciado. Y así llega Isabelle Wright a España.
Es responsable de Estrategia Digital de TMG. "Un genio... Y extraordinariamente atractiva", dicen quienes la conocen. La ayuda Ben Mallet. Los dos jóvenes con aspecto de veinteañeros se integran rápidamente en el equipo de campaña de Rajoy. La tarifa era casi un pacto de amigos: "Unos 100.000 euros... El servicio se reducía a la publicidad en Facebook. Queríamos el Ferrari pero sólo pudimos comprar las ruedas. ¿Nos valdría?", se preguntaba un alto cargo del PP.
La carrera contra reloj se inicia. Aun así, Isabelle se siente muy cómoda desde el inicio, sabe lidiar con la presión. Ella, que dirige la oficina de San Francisco de TMG, que previamente trabajó para una empresa de capital riesgo ayudando en sus inversiones en redes sociales, que se describe como residente en la ciudad del Golden Gate, Londres, Washington DC y Los Ángeles, añade otra urbe a su lista, la primera en castellano. Escribe un tuit el 30 de mayo: "Palacio de Moncloa. Un maravilloso Miró y comida española #lavidaesbuena #Madrid".
Desde el partido tuvieron que adaptarse. Primero, contratarles un traductor, pues ninguno de los chicos de Messina habla español. Otra persona del equipo de campaña describe su esfuerzo inicial: "Isabelle y Ben han trabajado 14 horas al día desde que llegaron a España. Vivían en el barrio de Salamanca. Estaban en un despacho en la séptima planta de Génova entre el de Pablo Casado y el de Andrea Levy. No entendían la falta de puntualidad. Han recibido ayuda de mucha gente. La chica se puso mala dos días y hubo que llevarla al hospital. Se asustó un poco. No han tenido fines de semana. Comían en los sitios aledaños a Génova. El equipo de redes sociales llegó a ser de 25 personas. Pero no había una relación directa entre ellos y ese equipo". Iban por libre. Su misión era secreta y apenas hubo tiempo para distracciones.
Otro miembro del partido añade: «Son muy jóvenes y han currado demasiado. Se les contacta tarde. Toda la parte de segmentación se hace por encuestas. Se han pegado una paliza de pelotas. Había que definir todos los targets (objetivos), los portavoces, los mensajes. El sistema es muy sencillo. Definir públicos muy claros, cuáles son los mensajes que interesan a esos públicos, cómo puedes localizar a esos públicos por sus perfiles de Facebook para comprar publicidad y llegar a ellos y luego qué tipo de mensajes tienes que mandarle a esos tíos. Ellos han definido esos grupos, ellos han hecho la compra y la agencia de publicidad Shackleton ha hecho la creatividad». Shackleton tenía una orden clara: el principal impulso iba a ser digital. Pero mientras Podemos atiborraba la red de tuits, donde son los amos, los del PP iban por la vía de Facebook.
Periodo de aprendizaje
¿Qué tuvieron que aprender Isabelle y Ben? Mucho. "Los problemas al principio eran que estos jóvenes no conocían la política española. Conocían el lado técnico, pero el lado político se lo teníamos que dar y explicar. Ellos no entendían las provincias, el sistema electoral de circunscripciones.Han tenido que aterrizar primero en el sistema español, luego en la política... El sistema proporcional al principio les choca porque si tú estás acostumbrado a que si ganas uno lo ganas todo, es radicalmente distinto. No es un sistema muy habitual. Todos los inputs [datos] se los hemos tenido que dar. Igual que los mensajes". Aprendieron rápido. Muy rápido.
El 13 de junio, Isabelle Wright está atenta a la actuación de los candidatos en el debate televisivo. Las teclas las presiona furtivamente. Lanza un retuit de su publicación de cabecera en España: The Spain Report (que da en inglés las más importantes noticias de España). Es una frase de Rajoy: "Predicar es fácil, lo difícil es gobernar".
Al acabar el debate, publica un vídeo en su Facebook personal. Es el presidente siendo fotografiado tras el encuentro con los líderes del PSOE, Podemos y Ciudadanos. "Gran desempeño del primer ministro Rajoy en el debate de esta noche", describe. El reconocimiento a su trabajo viene en los comentarios de sus amigos. Shelley escribe: "¡Muy orgullosa! ¡Estás triunfando en España! Pepe [sic, por PP] ganó el debate y nunca había visto a una mujer tan dedicada como tú y llegando tan lejos. Es un honor verte y me inspiras todos los días... Además, tu piso aquí no está tan mal". Gabi añade: "Todo gracias a ti".
A la distancia también sigue la campaña del Brexit donde está volcado todo TMG. Y ella en España desarrollando cómo ganar unas elecciones donde todos hablaban del sorpasso. Seguía una premisa de su maestro Jim Messina, una que había aprendido del mismísimo Bill Clinton: "Todas las elecciones son un referéndum sobre el futuro". No sobre el pasado. De allí un hashtag clave para indirectamente contraatacar a Podemos. #Afavor.
Mientras, nos comenta un dirigente del partido, "se reducían partidas como la publicidad en la calle, banderolas, etc. Teníamos más recursos para Facebook. Aparecían anuncios en función de los gustos. En redes ensayaron perfiles concretos. Apuntaron a las caras que mejor respuesta tenían -en compartidos y favoritos-, las de Soraya Sáenz de Santamaría y Pablo Casado. Sólo han circulado memes -imágenes multimedia usadas para transmitir ideas- de ellos". ¿A quién apuntaban? "A los votantes de Ciudadanos principalmente".
Era un método que ya le había funcionado. Así lo explican: "Era sincronizar los mensajes oportunos a las personas oportunas en el momento oportuno. Que es muy parecido a lo que hizo David Cameron en las legislativas británicas, donde también se produjo el bombazo respecto a lo que decían los sondeos". Y allí también estuvo Isabelle. Era lo que desde TMG conocen como "lograr el voto táctico".
La experiencia con Cameron
Las encuestas no eran las más optimistas. Algunas incluso hablaban de un derrumbe hasta los 117 escaños. Era trascendental el trabajo silente y complementario de Ben, que "se encargó del correo directo y de los textos que se repartieron puerta a puerta en los lugares seleccionados en los días finales, lo más cercano al 26-J", comentan desde la organización de la campaña. "Además hicimos más de 100 pruebas online para descubrir qué mensaje funcionaría en qué circunscripción electoral. Isabelle lideraba esto, hizo lo mismo para David Cameron en 2015".
La remontada iba en esta línea: "Era buscar bolsas de indecisos. En Argentina también se aplicó el mismo sistema en la campaña de Macri y también hubo un bombazo. Aquí replicamos ese modelo... No íbamos al votante tradicional del PP. Era una tontería gastarnos dinero cuando ya los teníamos asegurados", cuenta un alto cargo del PP.
Y llegó el Brexit. Los resultados le rompieron el corazón a Isabelle. Fue un golpe directo hacia Messina y su equipo. Con diferentes enemigos, se hablaba de que había perdido el toque mágico. Cameron dimitió. Pero los jefes de campaña decidieron que incluso podía serles útil.
"En el sistema de Jim Messina se lanzaron más de 500 mensajes. Y luego los propios vídeos que se fueron lanzando los últimos días de campaña estaban destinados ya no sólo a la viralización propia de las redes sociales sino a segmentos que eran muy sensibles al mensaje de voto útil y a los mensajes de la búsqueda o la unidad de la España moderada frente a la posibilidad de que Pablo Iglesias llegase a La Moncloa... No eran mensajes que lanzaban a un millón de personas. Los que más éxito tuvieron fueron los que se lanzaron el viernes tras el Brexit".
Jim se dio cuenta de la importancia de estos mensajes oportunos cuando trabajaba para Obama en su reelección de 2012. Los sondeos estaban apretados y él siempre se había vanagloriado de que los indecisos caerían en bloque. "Lo mismo ocurrió con Cameron. Lo mismo ocurrió con Macri". Le falló con el Brexit y las elecciones del 26 de junio eran -también- un examen para probar si Messina conserva la frescura. Sudor frío. Más cuando aún le quedan las elecciones italianas, el referéndum constitucional, con otro cliente selecto: Matteo Renzi en octubre.
Miembro del equipo de campaña del PP: "Sólo podíamos anunciarnos durante dos semanas por la ley electoral. Conseguimos un coste por impresión [aparición de un anuncio en el timeline o muro del usuario de Facebook] de promedio de medio céntimo de euro. No podíamos permitirnos pagar por click porque eso es mucho más caro. Diseñamos las audiencias a las que queríamos atacar con muchísimas variables. Buscábamos garantizar impactos y para eso pujamos para evitar que otros anunciantes nos robasen el espacio".
El presidente Barack Obama y Messina, su jefe de campaña, se abrazan al lograr la reelección en 2012. PETE SOUZA Era el todo o nada y se la jugaron al final. Gastaron los últimos euros. "El último día el PP sí optó por un modelo llamado reach and frequency [alcance y frecuencia] que permitía garantizar una audiencia concreta en un período corto de tiempo sin necesidad de pujar, para que nadie se interpusiese entre su público objetivo y el PP. Y lo usaron para lanzar los vídeos más exitosos. El de Pablo Iglesias dudando del euro en plena resaca del Brexit. Y el del líder de Podemos, en [el programa de TV] La Tuerka, celebrando que le habían metido una paliza a un policía".
¿Por qué Facebook?, le preguntamos a Natalia Basterrechea, directora de asuntos públicos de la red social en España: "La audiencia es fundamental. 22 millones de personas entran en Facebook en España mensualmente, y la política es un tema importante de conversación en la plataforma. Las elecciones generales fueron el tema más debatido en Facebook España en 2015. La conversación política en Facebook es auténtica. Es un lugar para hablar en tiempo real y de forma genuina sobre los temas que importan a los votantes españoles y tomar el pulso de la opinión pública. En total, desde enero de 2016, seis millones de personas han generado 90 millones de interacciones (me gusta, comentarios y contenido compartido) en torno a temas políticos". Esto lo vieron los miembros del equipo de segmentación: Jim, Isabelle, Ben y los locales José Cerdán, Eduardo Baeza (traductor, cicerone de Wright y marido de la cantante Nena Daconte), Andrés Medina y Abelardo Bethencourt, estos últimos miembros del gabinete del presidente. Y su apuesta publicitaria les costó 190.000 euros impuestos incluidos, que se sumaban a los 100.000 por la asesoría de TMG, según fuentes del partido.
El consultor político Iván Redondo analiza la estrategia utilizada: "En política el mensaje más efectivo es silencioso. No se cuenta en una rueda de prensa ni se hace visible en los medios. Y una estrategia de microtargeting te permite conectar y comunicarte directamente con tu votante objetivo sin intermediarios. Para cuando tus adversarios se dan cuenta, ya es tarde".
"A formar gobierno"
Cuando el 26 de junio se cierran los colegios electorales, la encuesta a pie de urna destroza al PP. Pero era ficción. Lo describe la propia Isabelle a la 1 de la mañana: "Increíble resultado para el PP en España esta noche. Los sondeos públicos predijeron 117 escaños para el PP, TMG predijo 135, resultado final 137". Ben Mallet se pronuncia también: "Ha sido un gran privilegio haber trabajado con un equipo tan dedicado y patriótico en una campaña de elecciones histórica. Me emociona saber que el Reino Unido no es el único país con terribles encuestadoras... [Rajoy] se ha ganado el derecho a formar gobierno".
El 27 de junio, a las 06.23, otro post de Ben. Es sólo una foto, la del equipo de Rajoy celebrando en el balcón de Génova con un cartel de "Gracias" al frente. Comenta Isabelle con una sola palabra: "¡Victoria!".
Todos los tuits de Isabelle y Ben cobran sentido el 28 de junio, a las 0.15. El gurú Messina rompe su silencio: "Felicitaciones a nuestro cliente español PM [primer ministro] Mariano Rajoy y al PP por su decisiva y dilatada victoria".
Era el modo de Jim de celebrar su éxito, el de los suyos, y que no había perdido su "toque mágico".
Ciudadanos y Podemos han pasado los siguientes días en KO. Los primeros, reunidos para entender cómo perdieron 400.000 votos y siete diputados. Los segundos pensando en un sorpasso devenido en gatillasso...
Sucedió así, cuentan desde lo más alto de la organización de la campaña del PP: "Moragas nos pidió que atacásamemos varias provincias concretas donde podían caer escaños de más. Los 12 que marcó los conseguimos. Luego cayeron dos más que no esperábamos: A Coruña y el decimoquinto de Madrid", comenta un miembro del PP. Las provincias a atacar que especificó Moragas fueron: Orense, Salamanca, Lleida, Madrid (para ganar 14), Badajoz, Toledo, Cuenca, Valencia, Alicante, Almería, Sevilla y Tenerife". El paso de 123 diputados a 137. Victoria a precio de saldo -290.000 euros- de El Reparador.
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